אני שומע כל הזמן על בעלי עסקים מתלוננים על כך ש…
* קשה להשיג לידים
* הלידים הם לא איכותיים כמו פעם
* אחוז החזרה מהמיילים וסמס ירד דרמתית
* הרבה יותר יקר להשיג לקוחות
* אי אפשר להשיג אף אחד בטלפון
* ועוד ועוד
והאמת היא שהם צודקים.
אפשר לומר באופן די ברור שעידן ה'בהלה לזהב' באינטרנט פס ועבר מן העולם.
היום שיווק באינטרנט זה כבר לא עולם חדש ואמיץ. אי אפשר להשיג לידים כמו פעם בעלויות זולות כמו חול. לקוחות פוטנציאליים פיתחו מסננות שחוסמות אותנו המשווקים טוב יותר. לכן זה הרבה יותר קשה והרבה יותר יקר לשווק ולמכור בשוק של היום.
הנה כמה מגמות שעליך לקחת בחשבון כדי לחסן ולחזק את העסק שלך לקראת 2018.
1. הטלפון החכם – היום יש לנו קמפיינים שמקבלים 80% מהתנועה שלהם מטלפונים ניידים. כשאנשים רואים מודעה בטלפון נייד הם פועלים ומגיבים אחרת מאשר במחשב. הם לא יעשו את מה שהם עשו פעם. דרושות פעולות אחרות כדי להניע אותם לפעולה.
2. העיניים התפזרו – אני זוכר שלפני 10 שנים באמצעות הפצת מייל אחד מילאתי חדר שלם במעל 100 אנשים לסמינר שעלה 200 ש"ח. היום אין סיכוי שזה יקרה, לא בסמינר ולא באף מוצר. העיניים והקשב התפזרו לעשרות מדיות שונות:
המייל הוא רק חתיכה קטנה בפאזל, אנשים נמצאים באינסטגרם, מסנג'ר, יו טיוב, פייסבוק וווטס אפ.
זו הסיבה שאחוז החזרה מכל מדיה נמוך. אנשים מופגזים בקקופוניה אינסופית של מידע ונהיו ממש טובים בסינון המידע הזה. לכן לא מספיק היום להתסמך על אמצעי תקשרות אחד עם הלקוחות שלך אתה חייב לפחות 3-4 כדי להגיע אליהם.
3. לבנות מיקרוקוסמוס משלך – הדרך היחידה לעסק קטן והאמת גם גדול לשרוד בשוק של היום היא לבנות קהל לקוחות איכותי שיהווה סוג של מיקרוקוסמוס שמנותק מהשוק. או במילים אחרות לבנות יקום מקבלי משלך לעסק. יקום שבו יש לך אנשים שיקנו ממך וזה לא משנה מה המתחרים שלך עושים.
זו הדרך היחידה להרוויח ולצמוח בשוק היום.
בלבלתי אותך?
אני מזמין אותך לקבל ממני שיחת יעוץ ראשונית
ללא התחייבות.
להצלחה הבלתי מתפשרת שלך,
אבינועם
