ממש לא!
במאה ה-19 חוקר איטלקי בשם וילפרדו פראטו גילה ש-20% מהמשפחות במדינה מחזיקות ב-80% מהעושר. לכן על שמו נקרא העיקרון או החוק פארטו. העניין הוא שבבחינה מהירה נמצא שבכל מקום בחיים שלנו מתקיים חוק פראטו. 80% מהזמן אנחנו לובשים 20% מהבגדים שלנו.
בעסק שלנו…
אנחנו כבני אדם, בטח ובטח בעלי עסקים, רגילים להתמודד עם כישלון. יש לנו מנגנונים פנימיים שמורגלים לזה. לעומת זאת הצלחה היא משהו שקשה מאוד להתמודד איתו. אני חוזר רגע לחודש של ה-490,000 ש"ח. לא ידעתי איך לאכול את זה. הייתי הלום. הייתי בטוח שעשיתי משהו רע והתמלאתי רגשות אשמה. למרות שהכל היה לגיטימי וחוקי. לכן ההתמודדות שלי או ליתר דיוק הדרך שלי לא להתמודד עם זה הייתה מהר מהר לשרוף את הכסף ולחזור למצב ההישרדותי של ה"עסוק, עסוק, עסוק" אליו הייתי מורגל. הקטע הוא שבאותו חודש שבו עשיתי את הסכום הזה עבדתי הרבה פחות שעות והרבה יותר נהנתי מכל תקופה אחרת בעבר.
הייתי במצב של זרימה… של מומנטום מטורף. תחושה עילאית שכל יזם מכיר כשהכסף זורם ואתה מרגיש כמו סופר גיבור על. הבנתי שאני חייב למצוא את השיטה להגיע ולהישאר במצב הזה כל הזמן (עוד על השיטה הזו בהמשך).
נעים מאוד, קוראים לי אבינועם שחר. אם אנחנו נפגשים כאן בפעם הראשונה הרשה לי לספר לך קצת על הנסיון שלי בעולם העסקים. אני בעל נסיון של מעל 17 שנים בתחום השיווק והמכירות. בפעם האחרונה שספרתי אני והצוות שלי עזרנו לעסקים שעבדו איתנו לצבור מכירות של מעל 300 מיליון שקלים. הספר שלי שנקרא 'שיווק בלי בולשיט' נמכר עד היום במעל 4,000 עותקים. עשרות כתבות שלי פורסמו באמצעי התקשורת ואני מרצה קבוע בגופים כמו מעוץ ולשכות המסחר.
קיצר, אין במה שאני מראה שום תיאוריה אלא רק פרקטיקה אמיתית שנולדה כתוצאה מעבודה עם עשרות עסקים ב-47 ענפים שונים לאורך השנים.
איך השיטה שלנו עובדת? בפשטות אנחנו משתמשים במשולש הטקטי כדי לרדת לשורש העניין. עם תחילת העבודה אנחנו בוחנים שלושה מרכיבים קריטיים בעסק שלך:
השיווק – מה הם כל מקורות התנועה שיש לנו של לידים ולקוחות ומה עובד הכי טוב.
המכירות – מה אנחנו אומרים ללקוחות הפוציאנליים שלנו, או ליתר דיוק איך אנחנו סוגרים הכי הרבה עסקאות.
התמחור – האם אנחנו מתמחרים את המוצרים והשירותים שלנו בצורה נכונה כדי לתמוך בהשקעה חוזרת בצמיחת העסק וברווחים בעסק שלך.
בכל אחד מהמרכיבים האלה אנחנו מחלצים את ה-20% שמביאים 80% מהתוצאות ומעצימים אותם. במילים אחרות אנחנו בוחנים הכל לפי חוק ה-80/20 ומביאים את העסק כמה שיותר מהר למרכז המשולש שם נמצאת הזרימה , שם נמצא המומנטום, שם נמצאים כל הרווחים!
שורה תחתונה אנחנו מפשילים שרוולים ועובדים יחד בפגישות פנים מול פנים, בזום , בטלפונים והוואטסאפ כדי להביא אותך למפנה העסקי תוך 90 ימים!
השיטה הזו לא מתאימה לכל העסקים אלא רק לאלה שעומדים בקריטריונים הבאים:
אם אתם עומדים בקריטריונים האלה ניתן להגיש מועמדות בלחיצה על הכפתור שנמצא מטה.
נראה לי מגוחך לכתוב כאן משהו כמו "קנה עכשיו או תמות…". באמת, כלום לא יקרה אם לא תפעל עכשיו. השאלה אם אתה מרוצה מהמצב כפי שהוא היום? אז כרגע עומדות לפניך שתי דלתות. אתה יכול לבחור בכל אחת.
דלת 1# להמשיך לעשות את מה שאתה עושה היום… וזה בסדר גמור. רוב האנשים רק מתלוננים על כמה שהם לא מרוצים אך לא מוכנים לנקוף אצבע כדי לשנות את המצב.
דלת 2# למצוא את שביל הזהב ליישום שיטת ה-80/20 בעסק שלך איתה תוכל לעבוד פחות ולהרוויח יותר.
אם בחרת בדלת מספר 2 אני והצוות שלי נאמר לך ברוך הבא!
להגשמת חלומותיך הססגוניים ביותר,
אבינועם שחר