רוצה שאני אעזור לצוות המכירות שלך לסגור פי 2 ואפילו פי 3 עסקאות בשנה הקרובה

מאת

אבינועם שחר

מגדל התאומים 2

דרך ז'בוטינסקי 35, רמת גן

 

יזם ועמית יקר,

אם אתה מנהל עסק או מנהל מכירות בעסק ואתה לא מרוצה מהתוצאות שצוות המכירות שלך משיג היום, זה בשבילך!

 

אני די בטוח שאתה כבר יודע שהיום לעומת פעם הרבה יותר קשה לסגור עסקאות… החדשות הרעות הן שאתה צודק. 

זה קורה בדרך כלל בגלל שצוות המכירות בעסק פשוט "חולים".

האם צוות המכירות שלך סובל מאחת או יותר מה"מחלות" הבאות האלה:

1. תהליך מכירה ארוך ומתיש. לקוח יותר מדי זמן לסגור עסקה.

2. פלאו אפ עלוב או שלא קיים כלל.

3. הצוות לא מצליח לרכוש את אמון הלקוחות הפוטנציאליים.

4. צוות המכירות משחית את הזמן עם לקוחות פוטנציאליים שאינם איכותיים.

5. אנשי המכירות לא מצליחים להתמודד עם התנגדויות ומרימים 6. ידיים במהירות.

7. התפוקה של חלק מחברי הצוות נמוכה.

8. לקוחות חמים שבסוף לא קונים. 

9. צוות המכירות לא עושה את מה שאתה מבקש. לא עומד ביעדים.

10. המתחרים מוכרים יותר ממך למרות שהשירותים שלך. הרבה יותר איכותיים. 

החדשות הטובות שישנה סוף סוף "תרופה" למחלות האלה - שיטה חדשה, אך מוכחת איתה הצוות יוכל לסגור יותר עסקאות ולהגדיל את המכירות מבלי להוציא הון על פרסום

לאחר שסגרתי עסקאות בשווי של מיליוני שקלים באופן אישי ועזרתי ללקוחות שלי להגדיל את המכירות בסכום מצטבר של עשרות מיליונים, אני רוצה לומר לך שישנה דרך חדשה, איכותית ומשתלמת איתה צוות המכירות שלך יכול כבר בחודשים הקרובים לסגור יותר עסקאות. 

אני מכנה את השיטה הזו מכירה 'בשיטת היועץ' משום שהיא כמעט בין לילה הופכת את אנשי המכירות בארגון שלך ליועצים סמכותיים בעיני הלקוחות שלהם. 

כך הצוות שלך עובר ממצב שהוא מתקשה להשיג עסקאות למצב שבו סגירות הופכת לקלות, פשוטות ואפילו כייפות עבורו.  

זהו תהליך שיכול לעשות פלאים לכל חברה: להגדיל את היקף העסקאות ולשפר את תזרים המזומנים… כי עכשיו לאנשי המכירות אין בעיה לבקש עוד כסף מהלקוחות!

האם השיטה הזו היא "גלולת קסם" או פתרון אמיתי שישים סוף לבעיית המכירות שלך?

יש בחוץ אין ספור סמינרים, ספרים והדרכות על מכירות. חלקן טובות ואחרות פחות. הבעיה העיקרית עם השיטות האלה שהן במקרה הטוב פלסטר זמני לפצע ממנו החברה מדממת כסף, בעסקאות לא סגורות ובמקרה הרע בזבוז מוחלט – בפירוש הפסד טוטאלי – של זמן ומשאבים. 

רוב ההדרכות, היועצים והסמינרים מנסים לכפות פתרון שבלוני על העסק שלך, למרות הצרכים המיוחדים שלו. לאחר שעבדתי עם עסקים ב-47 ענפים עסקיים שונים, אני יודע שאין פתרון אחד שמתאים לכל עסק ועסק.

השיטה שאני מציע היא אומנם שיטה – היא מהווה את הבסיס – אך כדי שהיא תעבוד ותעזור לצוות שלך לסגור פי 2 ואפילו פי 3 יותר עסקאות, עלינו להתאים אותה לשירותים, המוצרים וסביבת המכירה שבו צוותי המכירות שלך פועלים (סוכני שטח, מכירות טלפוניות או מכירות בסביבה קמעונאית). 

לכן במקום לשלוח אותך לכנס או לקרוא ספר אני מגיע אליך לעסק ועובד באופן אינטנסיבי עם העובדים שלך כדי לתת להם את כל הכלים, בלי פשרות, להפוך לכוכבי מכירות. 

כאלה שיהנו לעשות את העבודה בזמן שהקופה שלך מצלצלת.

הנה המפתחות שלך ליצירת מבול של עסקאות בעסק שלך

לי יש נסיון של 18 שנים בתחום המכירות. אני יודע איך לשפר את התוצאות של צוותי המכירות באופן משמעותי, באמצעות שיטה ייחודית שפיתחתי. עם השיטה הזו נכון להיום נסגרו עסקאות בשווי של עשרות מיליוני שקלים.

זוהי שיטה ייחודית שפותחה במיוחד למכירת מוצרים ושירותים חכמים. אני מכנה אותה "מכירה בשיטת היועץ" והיתרון שלה הוא שהלקוח כלל לא מרגיש שמוכרים לו. הוא מרגיש שהוא מדבר עם יועץ סמכותי עליו הוא יכול לסמוך.

כיצד התוכנית עובדת?

מפגש ראשון – לימוד הסביבה העסקית

בשלב זה אבצע אבחון ראשוני לתהליך המכירה בעסק כיום, כולל שיחות עם מנהל ואנשי המכירות:

·    אילו שירותים ומוצרים מוכרים.

·    מה הם התסריטים בהם משתמשים היום (במידה ומשתמשים בכאלה).

·    מי הם הלקוחות ומה האינטרסים והרצונות שלהם.

·    מה התמחור כיום ואיך הוא ביחס לשוק.

·    מה הן ההתנגדויות הנפוצות ביותר בהם נתקלים אנשים המכירות.

 

מפגש שני – התחלה מהירה

במפגש זה יועברו לצוות המכירות הנוסחאות, האסטרטגיות וכלים העומדים בליבה של שיטת המכירה:

·    הגישה הנכונה לשיחה פרונטלית (בחנות) וטלפונית עם לקוחות.

·    אילו שאלות להציג ללקוח בכל שיחה כדי להנחות אותו ולמעשה לתת לו 'למכור לעצמו'.

·    יישום של מספר פעולות פשוטות שמגדילות את שיעור הסגירה במאות אחוזים.

·    כיצד להציג את עצמך ואת החברה באופן אפקטיבי.

·    גיבוש תסריט שיחה ראשוני.

 

מפגש שלישי – שומרים על הדרך

במפגש הזה נגבש את התסריט הסופי וגם נטפל באתגרים ובעיות שצצו עם תחילת היישום של השיטה בפועל:

·    גיבוש תסריטים סופי.

·    יצירת רשימת תשובות מוכנות להתנגדויות של לקוחות.

·    טכניקות בדוקות לסגירת העסקה.

·    Up-Sale – כיצד ומתי למכור את הדבר הבא.

·    השגת לידים חמים מלקוחות קיימים.

כמה אני משקיע בתוכנית?

ההשקעה בתוכנית היא 6,900 ש"ח לפני מע"מ לעסקים עם עד 10 אנשי מכירות. לעסקים עם מעל 11 אנשי מכירות העלות היא 9,900 ש"ח לפני מע"מ (אותם ניתן לשלם בעד 10 תשלומים עם כרטיס אשראי ללא ריבית.

אם זו נראית לך השקעה גבוה מדי. אני מציע לך לחשוב שנית.

אם יש לך נציגי מכירות היום כמה עסקאות נוספות הם צריכים לסגור בכל חודש כדי להצדיק את ההשקעה הזו?

1, 2 ואולי עוד 5 ואפילו 10. אני משוכנע שם הם יישמו רק 5% ממה שהם יקבלו הם יכלו להגיע לתוצאות האלה. גם אלה שלא נולדו אנשי מכירות.

למי זה מתאים ולמי לא

התוכנית הזו מתאים לעסקים עם לפחות 2 אנשי מכירות או יותר (זה יכול להיות סוכני שטח או נציגים טלפוניים).

מנסיון השיטה עובדת ב…

  • עסקים המוכרים שירותים לעסקים
  • עסקים המוכרים שירותים ומוצרים לקהל הרחב בטלפון
  • עסקים המוכרים ללקוחות בסביבה קמעונאית

השיטה הזו לא מתאימה למנהלי מכירות ובעלי עסקים סגורים. כאלה שחושבים שמה שהיה הוא שיהיה ושאין להם שום יכולת אמיתית להשפיע על התוצאות שהם משיגים.

אם זה אתם, זה לא בשבילכם ולעולם לא יהיה בשבילכם.

אבל אם אתם רואים את עצמכם כאנשים פתוחים, המוכנים לאמץ בשתי ידיים שיטה לא שגרתית וחדשנית לעשיית עסקים וסגירת עסקאות… עקבו אחרי ההוראות הבאות.

הנה מה שאתה צריך לעשות כדי להתחיל

אם אתה עומד בקריטריונים שציינתי בפסקה הקודמת זה מה שאתה צריך לעשות כדי שנתקדם. 

1. מלא את השאלון למטה. אין לך מה לדאוג. מדובר בשאלון פשוט שנועד לברר איפה אתה עומד היום, לאן אתה רוצה להגיע ואם בכלל מתאים שנתחבר.

2. אחרי שתמלא את השאלון, רק במקרה ותמצא מתאים, כרמית – העוזרת האישית שלי תצור איתך קשר תוך 48 שעות לתיאום המפגש שלנו.

אזהרה: מומלץ לפעול עכשיו

אני לא רוצה להישמע שחצן אבל כיום אני אדם מאוד עסוק. יש לי עסק עם עשרות לקוחות המקבלים ממני שירות קבוע. משום שהשירות הזה דורש הרבה השקעה מבחינת זמן ותעצומות נפש אני יכול בכל זמן נתון לקבל רק קומץ מצומצם של הלקוחות הכי איכותיים. 

 

לכן אם אתה מעוניין בשינוי משמעותי בעסק  מומלץ לפנות עכשיו. אם תשב על הגדר אתה עלול להיכנס לרשימת ההמתנה ולחכות עוד 2-3 חודשים עד שאספיק לחזור אליך.

אז כמו שאמרתי יש כאן חלון הזדמנויות אבל הוא לא יהיה פתוח לאורך זמן רב.

לקבלת שיחת התאמה ראשונית ללא התחייבות מלא את הטופס

להשתמע בקרוב,
אבינועם שחר