C מייצג – המרה או מכירה -> זו היכולת שלך להפוך ליד ללקוח פוטנציאלי. במקום לאלתר בכל פעם שמגיע לקוח חדש התחלתי לעבוד עם תסריט קבוע, תבנית קבועה של שיחה, מצגת שאני מראה ללקוח ותהליך הצעה וסגירה. זה לא רק הגדיל את המכירות מ-600,000 למעל 1,000,000 ש"ח בשנה , זה אפשר לי אחר כך להעביר את תהליך המכירה לאיש מכירות אחר ושחרר אותי לפתח את העסק עוד יותר (היום אני עובד עם שני פרילנסרים שמטפלים במכירות על בסיס של עמלה). תחשוב איך העסק שלך היה צומח עם היו לך עוד שני אנשי מכירות שמוכרים שמקדמים אותך???

E מייצג כלכלה או ליתר דיוק תמחור-> אתה חייב לתמחר את השירות שלך בצורה רווחית. הנטיה הדבילית שלי לאורך השנים הייתה פשוט לשלוף מחירים – סליחה – מהתחת בתקווה שהלקוח יסגור . אחרי עבודה עם היועץ העסקי הבנתי שזה פשוט הרסני. מניתוח של חלק מהפרוייקטים שביצעתי הבנתי שעדיף היה לי במקום לעבוד לשבת בבית קפה. 

אם לא תעשה דבר אני מבקש שתפנים רק את השורה הבאה.

העבודה שלך חשובה אפילו קריטית לעסק שאתה עובד איתו. לכן הזמן שלך יקר. אל תזלזל בזה. הנחה של סכום כמו 500 ש"ח לחודש הם 6,000 ש"ח לאורך שנה. זו עוד משכורת של הרבה מאוד אנשים. 

אל תזלזל בזה ואל תזלזל בעצמך. תעלה מחירים! עכשיו!