משולחן העבודה של אבינועם שחר
מגדל התאומים 2, קומה 13
דרך ז'בוטינסקי 35, רמת גן
יזם יקר,
אני מחפש את לקוח החלומות כזה שאוכל להביא לו גשם של הכנסות בשנה הקרובה.
אם אתה אותו לקוח זה אומר שאנחנו נעבוד אחד על אחד במשך 12 החודשים הקרובים להכפיל ואפילו לשלש את העסק שלך.
זו הסיבה.
ברגע שנשוחח אני אתן לך לפחות שיטה אחת שתגדיל את ההכנסות שלך כבר ב-90 הימים הקרובים.
השיחה היא באורך של כ-10 דקות. אני אסביר לך בדיוק מה לעשות, מה הכי כדאי לקדם, היכן ואיך לשווק את זה ואפילו את הזווית הכי חזקה כדי למכור את ה"דבר".
אם אתה סקפטי לגבי יכולת שלי ל'פצח' את זה כל כך מהר, זה בסדר…
אבל חשוב שתדע שאני עושה את זה כבר 12 שנים ועבדתי עם מאות עסקים במגוון רחב של ענפים וניהלתי קמפיינים בסכום כולל העולה על 15,000,000 שקלים. אני מרצה במט"י ולשכות המסחר, מפרסמים את המאמרים שלי בעיתונות הכלכלית: כלכליסט, גלובס, The Marker כל הזמן, כתבתי ספר על שיווק שנמכר מעל 4,000 עותקים…
כך שעם עם כל הצניעות אני יודע "מה קורה" בעולם השיווק היום ובטוח שתהיה היענות רבה למכתב הזה.
לכן…
אחרי שתקבל ממני את תוכנית הפעולה עשויים לקרות אחד מ-3 התרחישים הבאים:
1. אתה תאהב את התוכנית שלי ותחליט שאתה רוצה ליישם אותה בעצמך. במקרה כזה אנחנו ניפרד כידידים. מי יודע אולי נתחבר בהמשך.
2. אתה תאהב את התוכנית ותחליט שאתה רוצה להיות לקוח שלי. במקרה כזה אנחנו נעבוד יחד כדי להוציא לפועל וליישם את התוכנית במהירות.
3. ההצעה שלי בכלל לא תמצא כן בעיניך ותרגיש שביזבזתי את זמנך. במקרה הזה אני אעביר לך 100 ש"ח ישירות לחשבון הבנק שלך רק כי 'ביזבזתי' את זמנך.
אני יודע שכמי שמנהל עסק הזמן שלך זה הדבר הכי יקר ולכן אני רוצה לפצות אותך, אם באמת תרגיש ככה. לכן אם לא תהיה סופר מרוצה מהזמן שבלינו יחד אני אפצה אותך.
עכשיו, בהנחה שאתה תהיה סופר מרוצה ותאהב את התוכנית הראשונית שיצרנו, יכול להיות שתרצה שאני והצוות שלי ניישם אותה בפועל. במקרה כזה ה"שכר" שלי נע מתחיל ב-4,900 לחודש. נכון, זה לא יקר, אבל גם לא מתאים לכל אחד.
אבל למעשה זה לא עולה לך כלום…
כי אני מעריך שאם נעבוד יחד במשך 12 החודשים הקרובים אתה תרוויח הרבה יותר… אפילו תכפיל את העסק.
כבר בשיחה אציע לך לפחות פעולה אחת שתוכל לעשות שתכניס לך לפחות עוד 15,000 ש"ח ואת זה אתה מקבל בחינם. ואגב, אין לך מה לדאוג אני לא מכריח אף אחד להיות לקוח שלי. אני לא אמכור לך שום דבר בכוח.
אני מאוד סלקטיבי לגבי הלקוחות שאני בוחר לעובד איתם. לכן עליך לעמוד במספר תנאים כדי שנשקול עבודה משותפת.
הנה הקריטריונים:
1. אתה חייב להיות בעל עסק מבוסס – זה לא מתאים למי שרק חושב להתחיל או רוצה להקים עסק.
2. אתה כבר משקיע כסף בשיווק – אם אתה עדיין לא משקיע כסף בשיווק או פרסום זה לא בשבילך. אני מעוניין רק בעסקים שכבר הבינו שכדי לצמוח צריך להשקיע בשיווק. זה לא חייב להיות תקציב גדול אבל צריך להיות משהו.
אם אתה עומד בקריטריונים שציינתי בפסקה הקודמת זה מה שאתה צריך לעשות כדי שנתקדם.
בכל שבוע אני מקבל עשרות פניות ממתעניינים לגבי השירות שלי ואני לא יכול לטפל בכל אחד. משום שהשירות שלי דורש הרבה השקעה מבחינת זמן ותעצומות נפש אני יכול בכל זמן נתון לקבל רק קומץ מצומצם של הלקוחות הכי איכותיים.
לכן אם אתה מעוניין בשינוי משמעותי בעסק מומלץ לפנות עכשיו. אם תשב על הגדר אתה עלול להיכנס לרשימת ההמתנה ולחכות עוד 2-3 חודשים עד שאספיק לחזור אליך.
אז כמו שאמרתי יש כאן חלון הזדמנויות אבל הוא לא יהיה פתוח לאורך זמן רב.