5 סודות על הצלחה עסקית

article-ad-template

לקראת יום העצמאות שמגיע עלינו לטובה בעוד מספר שעות חשבתי לכתוב רשימה קצרה על ה-5 הסודות שאני גיליתי על הצלחה עסקית מנסיוני האישי שכיום עומד על 12 שנים.

נכון הצלחה היא יחסית. אני לא מיליונר אם מיליונר הוא אדם שיש לו 5 מיליון דולר נזיל. אבל אני כן לאורך השנים נהנה
מהכנסות של מיליונים. יש לי עסק יציב עם לקוחות קבועים, שם ומוניטין בשוק. עזרתי עד היום לעשרות עסקים להכפיל
את המכירות שלהם. אני והצוות שלי ניהלנו עד עתה כ-13 מיליון שקלים בתקציבי פרסום.

אז עם כל הצניעות, אני מרשה לעצמי לכתוב על הצלחה עסקית.

אתה כמובן לא חייב להסכים עם מה שאני כותב אבל אני מעריך שאם תקרא את הרשימה הקצרה כאן אולי תיקח משהו.

טוב, מספיק עם ההקדמה הנה 5 הסודות:

סוד 1# – אנשים – אתה לא יכול לעשות את הכל לבד. אתה חייב בצוות שלך את העובדים והיועצים הטובים ביותר.

כשאני יצאתי לעצמאות שכרתי מהר מדי, יותר מדי כוח אדם. לא ידעתי איך לגייס עובדים. הם עשו לי בית ספר. העסק שלי התרסק בזמן שהם היו שקועים במריבות ביניהם.

זה עשה לי כזו טראומה שמשך שנים לאחר מכן הייתי נחוש לא לגייס עובדים.

זה הוביל למצב מגוחך כשגם הרווחתי כסף עשיתי ה-כ-ל. הייתי מוכר מוצר באינטרנט. מעצב את העטיפה של הדיסק. הולך לבית דפוס, מדביק את התווית על הדיסק. מעתיק בבית את התוכן לדיסק ואז הולך לדואר בעצמי כדי לשלוח אותו ללקוח. הרווחתי כסף אבל הייתי תקוע. העסק לא צמח ואני הייתי תשוש.

השינוי החל כשביקשתי עזרה. ליתר דיוק שילמתי עבורה. תחילה מיועץ עסקי (אסי קומביליס איתו אני עובד עד היום) ולאחר מכן מהאדם הראשון שגייסתי לצוות שלי – ספי רונן (גם הוא עדיין איתי היום ומשמש כסמנכ"ל לקוחות בחברה).

אני מבין את הרתיעה של בעלי עסקים משכירת עובדים או מהאצלת סמכויות בכלל. הייתי שם. עובדים זה בהחלט
דבר יקר. אבל זו השקעה. השקעה בעסק שלך וביכולת שלו לצמוח.

אתה לא יכול לעשות הכל לבד. עדיף שתשקיע את הזמן שלך במה שמייצר לחברה שלך הכי הרבה כסף.

סוד 2# – ידע – אחד המנטורים שלי אומר "אם אתה לא לומד אתה לא רלוונטי".

אני עם העסק הראשון שלי הייתי מאוד לא רלוונטי בשוק. לא ידעתי איך לשווק ולא ידעתי איך למכור.

בעקבות הכישלון הזה הפכתי להיות ג'אנקי של ידע וכלים על שיווק ומכירות. השקעתי לדעתי עד היום לפחות 1 מיליון שקלים אם לא יותר על ספרים, הדרכות וסמינרים.

זה שינה לי את המוח והביא אותי למצב שהיום בניגוד לרוב העסקים אין לי בעיה של שיווק – אני מקבל פניות כל הזמן, אין לי בעיה שלי מכירות – אני יודע לסגור עסקאות במחירים גבוהים ביחס לשוק.

הבעיה שלי כיום היא בניהול של כל זה. ניהול נכון לצמיחה.

זו הסיבה שכיום הפוקוס שלי בלימודים הוא בעיקר בנושאים של ניהול. תחום שאני מרגיש שאני עדיין חלש בו.

אילו תחומים חשוכים קיימים בעסק שלך?

כמנהל אתה לא חייב לעשות הכל אבל אתה כן צריך לדעת הרבה דברים על הרבה תחומים.

גש לאמזון עכשיו וקנה ספר על התחום שחלש בעסק שלך. אם הוא שיווק תוכל להזמין את הספר שלי בלחיצה כאן.

סוד 3# – חסינות מביקורת.

אחד הדברים שמשתקים בעלי עסקים הוא הפחד מ"מה יגידו".

אתמול לקוח שלי אמר לי שהוא המליץ עלי למישהו שהוא מכיר. אותו מישהו אמר שהוא "לא אוהב אותי". פעם זה היה מעליב אותי.הייתי מנסה לברר בכוח למה "הוא לא אוהב אותי". היום זה באמת לא מזיז לי, להיפך זה עושה לי טוב לשמוע שהוא לפחות מכיר אותי ויש לו רגשות כלפי. ההיפך מאהבה זה לא שינאה אלא אדישות.

ככל שתצליח יותר יהיו לך יותר אוהדים אבל… יהיו לך גם יותר שונאים.

קבל אותם, אמץ אותם חבק אותם.

עשית משהו בחיים!

סוד 4# – להיות מוכן להיכשל.
יש לי קולגה שאני נהנה לשלוח לו וואטסאפ "אני מאוד מאוכזב".

זו סוג של בדיחה פנימית. כל מי שנמצא בתעשיית ההצלחה חווה את זה. את אותם אנשים ש"מאוכזבים"
מהקורסים שלך.

הם הלכו וקנו את הקורס שלך ואולי עשו משהו (רוב הסיכויים שהם לא עשו כלום) וכשזה לא הצליח על הפעם
הראשונה כל עולמם חרב.

ועכשיו…

הם מאוד מאוד מאוכזבים.

הנה המרשם שלי לא להיות מאוכזב אף פעם.

לך תמצא עבודה בדואר ישראל.

אף פעם לא תהיה מאוכזב.

תהיה לך עבודה מסריחה אבל יציבה. תדע למה לצפות בכל יום ויום בחיים.

אם בחרת ביזמות כדרך חיים, יש לי חדשות עבורך…

צפויות לך אין ספור כישלונות ואכזבות. זה חלק מהמשחק.

ההצלחה נובעת מהמוכנות שלך לנסות דברים בידיעה שהם עלולים להיכשל.

מעבר לכך לדעת להתאושש מהר אחרי  כל כישלון.

סוד 5# – (הוא גם הסוד מספר אחת להצלחה)
עשייה בלתי ניתנת לעצירה.

בסופו של דבר המצליחנים הם האנשים שכל הזמן עושים. הם כל הזמן בתנועה, הם מקדמים במקביל 101 דברים שונים,
הם רותמים את היקום למטרות שלהם.

זה נשמע פשוט. אבל זה ממש לא.

החיים שלנו (בעולם המערבי) היום הם כל כך קלים. זה מאוד מפתה לא לעשות כלום. הרי
רוב הסיכויים שלא תרעב ללחם. לא תחייה ברחוב. כדי לשמור על רמת אנרגיה, מוטיבציה ועשייה גבוהה צריך להיות בעל משמעת עצמית.

אני כל הזמן לומד ומנסה לשכלל את היכולת שלי לשמור על רמת עשייה גבוהה.

באופן אישי אני משתמש הרבה מאוד בהצבת מטרות. מטרות גדולות ומטרות קטנות. מטרות גדולות כמו יעדי מכירות
או מספר לקוחות ברמה שנתית או תלת שנתית ומטרות קטנות כמו כמה פגישות מכירה אני צריך כדי לסגור עסקה.

חשוב להדביק 'למה' ליד כל מטרה, כדי שתהיה לך מוטיבציה אמיתית להשיג את המטרה. לא סתם לכתוב
"אני רוצה עוד כסף…" אלא לכתוב כמה כסף ומה תעשה איתו אחרי שיהיה לך אותו. אחרת אין כל ערובה
שתפעל.

זהו…

זו הרשימה קצרה / ארוכה שלי על הצלחה בעולם העצמאות עסקית.

מקווה מאוד שעזרתי.

מי שמעוניין לקבל ממני תוכנית שיווקית ראשונית ללא עלות יכול לקרוא את
המכתב הזה כאן.

מאחל לך חג עצמאות שמייח,

אבינועם שחר

גלילה לראש העמוד