שיחות מטופשות על כסף

כבר כתבתי לך שיש לי זבל בראש בכל מה שנוגע לכסף. מחשבות מעכבות צמיחה.

שבוע שעבר גילית הפלא ופלא שאני לא לבד. היו לי שתי שיחות כאלה אחת עם רואה החשבון שלי (לשעבר) והשנייה עם לקוח.

לאחרונה החלטתי לעבור למשרד רואה חשבון אחר. רואה החשבון הוותיק שלי הופתע מההחלטה כי לשיטתו "הכל היה טוב" והוא צדק במידת מה. אבל יחד עם זאת הרואה החשבון החדש הציע לי יותר: עזרה בהתנהלות מול הבנקים, חשיבה יותר מעמיקה על ניהול הכספים בכלל בכל מה שנוגע למיסוי בפרט.

כשאמרתי לרואה החשבון שלי שהוא מעולם לא הציע לי את זה. הוא השיב ש"מעולם לא ביקשת" ועוד הוסיף
"אני רוצה לחסוך לך כסף".

חיסכון? כן, זה חשוב אבל זה אחד הדברים האחרונים שמעניינים בעל עסק שרוצה לצמוח.

אני רוצה שתציע לי יותר וגם לקבל יותר ולראייה אני משלם עכשיו, לרואה החשבון החדש הרבה יותר.

אז הוא הפסיד אותי, לא בגלל שהוא לא נתן לי שירות טוב. הוא פשוט לא הציע לי יותר. הוא גם יכול היה להרוויח יותר.מצחיק שגם שסיפרתי לו מה הציע לי הרו"ח החדש הוא לא השווה את ההצעה אלא התעקש שזה סתם "ביזבוז של כסף".

זו השיחה הראשונה. השנייה עם לקוח ותיק. הוא משווק קורס שהעלות שלו היא כ-6,000 ש"ח.

עכשיו בכנות, כולם רוצים למכור קורסים אבל אף אחד לא באמת רוצה ללמוד. אז הצעתי לו שבמקום שנמכור קורס. נעשה עבור הלקוחות את הדבר שהקורס מבטיח אבל נגבה מחיר פרימיום – 30,000 ש"ח.

הוא מיד פצח ברציונליזציה של למה אנשים לא ישלמו כזה סכום עבור השירות הזה. זאת למרות שהראתי לו עסק אחר שמוכר בדיוק את אותו שירות בסכום הגבוה מזה (100 אלף ש"ח).

מיותר לציין שלא הצלחתי לשכנע אותו.

עכשיו זה קל להסתכל מהצד ולבקר אותם "מה?! הם לא רוצים להרוויח יותר כסף?"

הרבה יותר קשה להתמודד עם זה במציאות.

הנה וידוי שלי.

אני עובר תקופה מאוד קשה. היא לא קשה בגלל שאני נאבק
או מפסיד בעסק בדיוק להיפך.

החודשים האחרונים היו מהרווחיים שהיו לי בעסק. הוא גדל בצורה
מאוד משמעותית. הנה משהו שה'גורואים' בתעשיית ההצלחה אולי לא אומרים. ככל
שאתה גדל אתה מתמודד עם בעיות יותר גדולות. כאלה שלא היכרת קודם לכן.

באותו רגע, לפחות אצלי, נכנס לתנופה הזבל במוח שאומר לך כל הזמן "אתה באזור מסוכן"…
הבטן שלך מתהפכת ואתה רוצה לברוח חזרה למקום הקטן שבו נוח לך.

כבר עשיתי את מספר פעמים בקריירה העסקית שלי. לאחר תנופה גדולה נכנסתי למצב
של הרס עצמי.

אבל הפעם, הבטחתי לעצמי שזה לא יקרה.

הנה אני כותב לך כאן וידוי על הזבל במוח שלי.

שמעתי פעם משווקת אירית אומרת משהו מאוד מעניין: "זה לא שלעסקים יש בעיות, יש אנשים עם בעיות שיש להם עסקים".

אני יכול להיראות לך 1,001 דרכים להשיג עוד לקוחות היום. אבל אם המוח שלך אומר לך "לא" זה לא יקרה.

אז כתבתי על הבעיה. אבל מה הפיתרון? מה עושים בכל פעם שאתה נכנס למצב של 'סכנת הצלחה'?

אין לי תשובה אחת. אלה מספר דברים שאני עושה:

1. לדבר עם איש או אשת מקצוע שיש לו פרספקטיבה. זה יכול להיות יועץ עסקי, מאמן או איש עסקים משופשף. העיקר שזה יהיה מישהו שיכול לשקף לך בצורה בהירה את הבולשיט בראש שלך.

2. לקרוא ספרים על מיינדסט של מיליונרים יש מלא מעולים באמזון: The Millionaire Mind למשל.

3. להתאמן או ליתר דיוק להתאמץ פיזית עד לרמה שאתה לא יכול לחשוב יותר. אני אוהב להרים משקולות עד שאני שופך לאגר.

צמיחה קלה וחג שמח!
אבינועם

רוצה שאני אעזור לך להגדיל את המכירות... בחינם

אם יש לך עסק כיום ואתה לא משיג את התוצאות שמגיעות לך תן לצוות המומחים שלנו להציע לך אסטרטגיות שיוויקית שעשויה להגדיל את המכירות שלך עוד השנה. 

גלה למה 99% מהעסקים הם בלתי נראים

ומה הם 5 הכלים שתוכל להפעיל כדי לגרום ללקוחות לבחור בך ולא במתחרים

קבל את הספר בגירסא דיגיטלית רק 24 ש"ח

גלילה לראש העמוד